Bảo hiểm Nhân thọ là ngành kinh doanh đặc thù cho nên đối với nhiều tư vấn viên việc hiểu rõ toàn bộ quy trình tư vấn bảo hiểm là điều không hề dễ dàng.
Để một tư vấn viên có thể đủ am hiểu về nghề thì cần tối thiểu 1 năm công tác trong ngành và sản xuất đều đặn hàng tháng. Chưa kể trong thời đại số, nhu cầu và tiêu chuẩn của khách hàng đã thay đổi nên các chương trình bán hàng truyền thống không còn giúp người tư vấn tiếp cận khách hàng được nữa. Khóa học này giúp tư vấn viên có cơ hội tìm hiểu trọn vẹn quy trình bán hàng 6 bước kinh điển của ngành bảo hiểm và kết hợp với các thiết bị công nghệ để giúp mỗi người tư vấn có thể tự tin trở thành "Nhà tư vấn bảo hiểm Kỹ thuật số" chỉ bằng 1 chiếc điện thoại di động trên tay để chinh phục hành trình MDRT trong ngành bảo hiểm và được khách hàng trân trọng tin yêu hơn.
Chương trình đào tạo được thiết kế từ kinh nghiệm hỗ trợ hậu cần của BigFamily cho hơn 18.000 tư vấn viên sử dụng dịch vụ sau bán hàng của chúng tôi và được trình bày bởi Andy Đỗ là giám đốc đào tạo chuyển đổi số và đồng thời là người đã có kinh nghiệm hỗ trợ bán hàng, sau bán hàng cho công ty Top3 thị trường với hơn 300.000 hợp đồng bảo hiểm và thu phí hơn 100 triệu USD phí tái tục hàng năm. Chúng tôi tin chắc rằng khóa học này sẽ giúp ích thật nhiều cho Anh Chị trong công việc tư vấn Bảo hiểm của mình.
HỌC MỌI LÚC MỌI NƠI CHỈ CẦN 1 CHIẾC ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG/IPAD/LAPTOP
Nội dung khóa học gồm 6 Phần theo quy trình bán hàng 6 bước và 20 bài học với tổng thời lượng đào tạo 5h45 phút
Bước 1: Tìm kiếm và xác định chân dung khách hàng tiềm năng
Bài 1 Xác định khách hàng tiềm năng là người thân quen, bạn bè, đồng nghiệp
Bài 2 Tìm nguồn khách hàng tiềm năng bổ sung từ mạng xã hội và các nền tảng thông tin đại chúng
Bước 2: Xin cuộc hẹn tư vấn bảo hiểm
Bài 3 Gọi điện thoại xin cuộc hẹn khảo sát thông tin về dịch vụ bảo hiểm
Bài 4 Sử dụng email marketing để gửi lời mời tinh tế đến khách hàng lạnh
Bài 5 Xử lý từ chối khi xin cuộc hẹn đối với 2 trường hợp thường gặp nhất
*Trường hợp khách hàng không có nhu cầu
*Trường hợp khách hàng báo bận, hãy gửi email trước rồi gặp sau.
Bước 3: Gặp khảo sát và phân tích nhu cầu để tìm ra mối quan tâm hàng đầu của khách hàng
Bài 6 Khảo sát và khơi gợi nhu cầu về mối quan tâm học vấn
Bài 7 Khảo sát và khơi gợi nhu cầu về mối quan tâm y tế/tài chính dự phòng
Bài 8 Khảo sát và khơi gợi nhu cầu về mối quan tâm hưu trí
Bước 4: Trình bày giải pháp và xử lý từ chối thường gặp nhất
Bài 9 Kỹ năng trình bày giải pháp bảo hiểm để dễ chốt hợp đồng nhất
Bài 10 Xử lý từ chối tình huống khách hàng hỏi ý kiến vợ chồng, người thân
Bài 11 Xử lý từ chối tình huống khách hàng suy nghĩ thêm
Bài 12 Xử lý từ chối tình huống khách hàng chưa có đủ tiền
Bài 13 Xử lý từ chối tình huống khách hàng chưa đủ niềm tin
Bài 14 Xử lý từ chối tình huống khách hàng lo lắng về chi trả bồi thường
Bước 5: Chốt hợp đồng
Bài 15 Bí quyết tận dụng thời gian cân nhắc 21 ngày để chốt hợp đồng nhanh chóng
Bài 16 Bí quyết tận dụng dịch vụ y tế kèm theo để chốt hợp đồng nhanh chóng
Bài 17 Bí quyết tận dụng tuổi bảo hiểm để chốt hợp đồng nhanh chóng
Bước 6: Giao hợp đồng và xin lời giới thiệu thành công
Bài 18 Giao hợp đồng tinh tế và chuyên nghiệp
Bài 19 Gặp trực tiếp xin lời giới thiệu chuyên nghiệp
Bài 20 Tổng kết: Tư vấn bảo hiểm theo nhu cầu và có khảo sát thông tin sẽ gia tăng 80% cơ hội chốt hợp đồng mà không cần xử lý từ chối.
Nội dung khóa học thuộc bản quyền chương trình đào tạo chuyển đổi số dành riêng cho ngành Bảo hiểm của công ty BigFamily.
Thông tin thanh toán đăng ký khóa học để nhận tài khoản học trực tuyến:
Tài khoản số: 0037 1000 1045 0009
Chủ tài khoản: Công ty TNHH Công Nghệ BigFamily
Tại Ngân Hàng TMCP Phương Đông Việt Nam (OCB). Chi nhánh Tân Bình, Tp.HCM
Nội dung chuyển khoản thanh toán: Họ và tên, Số điện thoại, TTKH BiquyetMDRT
(Hệ thống sẽ tự động ghi nhận số điện thoại của Anh chị và nhân viên chuyên trách sẽ gọi lại để hướng dẫn học trực tuyến trong vòng 1 ngày sau khi nhận thanh toán)
Trường hợp Anh/Chị cần hỗ trợ thêm vui lòng gửi yêu cầu Tại Đây
