Anh chị đã đến đây thì nhiệm vụ của chúng tôi là tiếp thêm "Lửa" cho hành trình chinh phục khách hàng của Anh chị.
Đây là những mẫu chuyện ngắn mà rất nhiều Anh chị tư vấn viên của chúng tôi đã gửi về ban biên tập để nhờ đăng tải giúp cho những đồng nghiệp đang đồng hành có thể có thêm động lực để dễ dàng vượt qua những chướng ngại phía trước và chinh phục hành trình trở thành tư vấn viên bảo hiểm chuyên nghiệp. Nếu Anh chị có tâm sự hãy gửi cho chúng tôi nhé.
Công việc của người tư vấn bảo hiểm là công việc đòi hỏi sự kiên trì cao, thỉnh thoảng khi gặp những khách hàng "gắt" quá hoặc "thiếu tôn trọng" công việc của mình, thỉnh thoảng gặp những khách hàng "cho leo cây" sau khi Anh chị đã dành ra rất nhiều thời gian để chăm sóc họ. Anh chị cũng có một vài cảm xúc của sự chán nản, trong lòng tự nghĩ rằng: công việc của mình là đi bảo vệ giấc mơ cho người khác, những lúc khó khăn nhất cuộc đời khi không ai bảo vệ họ chỉ có bảo hiểm mình mới dám đứng ra chi trả hàng trăm triệu đến hàng tỉ đồng để giúp họ vượt qua, vậy mà để thuyết phục một khách hàng tham gia hợp đồng bảo hiểm sao khó quá.
Trước khi vào nghề, ai cũng bảo mình nghề tư vấn bảo hiểm là nghề đậm chất nhân văn, là nghề cao quý vì ý nghĩa thực tiễn của từng giải pháp bảo hiểm. Mình học xong cũng thấy vậy, nhưng đây cũng là nghề nghiệp có nhiều thành kiến xuất phát từ việc những đại lý hành xử không đúng và khách hàng cũng có nhiều cái nhìn phiến diện với nghề.
Anh chị gặp người thân, bạn bè, người quen...để mở lời mời tư vấn bảo hiểm nhưng thỉnh thoảng vẫn gặp vài cái nhìn thờ ơ mặc dù người đó chưa hề có bảo hiểm.
Anh chị đã "bán" xong bảo hiểm cho người quen và giờ đang bắt đầu tiến vào "hiệp hai" của nghề tư vấn đó là đi mở nguồn khách hàng lạnh và tư vấn hợp đồng cho khách hàng lạnh.
Anh chị thấy nản chí vì người quen đã không dễ bán, sao bán được cho người lạ đây? Bảo hiểm khách hàng sẽ không bao giờ chủ động để mua đâu!
Hàng trăm câu hỏi, hàng trăm lý do khiến Anh chị nản chí, giờ đây hóa đơn tiêu dùng hàng tháng của Anh chị vẫn cứ phải chi ra đều đều mà không "bán" được hợp đồng bảo hiểm nào. Không có doanh thu đồng nghĩa với không có thu nhập, vậy lấy gì để chăm lo cho gia đình khi Anh chị là người trụ cột?
Trước khi quyết định Anh chị hãy suy nghĩ lại lý do tại sao mình bước vào ngành bảo hiểm, động lực nào để Anh chị trở thành người tư vấn bảo hiểm?
Anh chị có thấy rằng, Mình chọn nghề tư vấn bảo hiểm là vì mình muốn có một công việc có thu nhập tốt để chăm sóc cho những người thân yêu và gia đình của mình.
Anh chị mong muốn có nhiều thu nhập hơn để trả nợ (nếu có), để mua nhà, mua xe, để tiết kiệm cho một quỹ dự phòng, để bảo vệ tình yêu của mình và khẳng định năng lực bản thân...
Anh chị hãy nhìn xung quanh mình, có phải bất kỳ ai cũng đều có ước mơ như Anh chị và ngày ngày họ cũng làm việc để hoàn thành ước mơ đó. Anh chị cũng vậy, cũng hoàn thành ước mơ riêng nhưng sẽ rút ngắn được 5-8 phần thời gian của những người bình thường. Đối với người bình thường để đạt được ước mơ này, họ phải dành từ 5-10 năm phấn đấu, thậm chí là cả cuộc đời. Còn đối với Anh chị tư vấn viên bảo hiểm thì thời gian đã rút ngắn rất nhiều, có thể chỉ còn 1-2 năm nhưng cũng có một số hoàn thành trong vài tháng. Đó hoàn toàn là sự thật và được minh chứng bởi rất nhiều tư vấn viên đạt được danh hiệu MDRT chỉ sau vài tháng bước vào nghề. Giờ thì Anh Chị cũng thấy rằng, mặc dù cùng một đích đến nhưng thời gian lại chênh lệch nhau quá nhiều phải không ạ.
Đây là lý do Anh chị chọn nghề tư vấn bảo hiểm mà, đúng không ạ? Lý do Anh chị chọn là tại vì Anh chị muốn có nhiều thu nhập hơn để rút ngắn giai đoạn thành công so với các công việc khác. Như vậy đồng nghĩa với việc Anh chị cần chấp nhận nổ lực nhiều hơn người khác và bền bỉ nhiều hơn người khác để đạt được những điều cũng rất nhiều hơn người khác sẽ có.
