Phần hướng dẫn này dành cho Anh chị tư vấn viên muốn xây dựng sự nghiệp bảo hiểm của riêng mình và dành cho các Anh chị đang làm quản lý kinh doanh tại các công ty bảo hiểm áp dụng cho bản thân trong hành trình chinh phục ứng viên và xây dựng đội nhóm.
Một đội nhóm mạnh, thực lực là ước mơ của tất cả những người làm quản lý. Nhưng để có được điều này cần có sự nổ lực rèn luyện cả về con người lẫn tri thức. Một người quản lý phải tốt thì mới có được một đội ngũ kinh doanh tốt.
Người ta nói "Tiến sĩ cũng chưa chắc bán được bảo hiểm". Đây không phải là câu nói mĩa mai mà là câu nói thể hiện rõ hơn về nghề tư vấn bảo hiểm. Tiến sĩ là một học vị dành cho những người có tri thức lớn, và để có học vị này họ đã dành rất nhiều thời gian rèn luyện bản thân trong lĩnh vực chuyên môn của họ. Nhưng tại sao họ lại có thể không bán được bảo hiểm khi họ đã là một trong những nhóm người thuộc hàng kiên trì nhất của các ngành nghề?
Đơn giản lắm Anh chị ạ, vì Bảo hiểm là "nghề chọn người" chứ "người không chọn được nghề". Nghề bảo hiểm chọn người kiên trì, cũng chọn người nổ lực nhưng không chọn người quá tự cao. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề dịch vụ, là nghề mà ngày ngày người tư vấn phải đi gặp rất nhiều khách hàng để nhận rất nhiều lời từ chối và biến những lời từ chối đó thành cơ hội bán hàng. Chính vì vậy người làm nghề tư vấn bảo hiểm phải là người gạt bỏ được cái tôi tự cao bên trong chính mình để bước ra khỏi giới hạn trong vỏ bọc tự cao của cái tôi đó.
Gạt bỏ cái tôi, không đồng nghĩa với việc bỏ đi lòng tự tôn của chính mình đâu Anh chị nhé, chỉ là hơi "lầy lội" một chút thôi chứ lòng tự tôn là điều tôn nghiêm thiêng liêng nhất nên không có lý do gì khiến mình phải bỏ đi cả. Anh chị phải phân biệt thật rõ đoạn này ạ.
>> Gạt bỏ cái tôi để trở nên thân thiện. lầy lội và đáng yêu hơn
>> Giữ lòng tự tôn ở mức cao là phải tư vấn đúng và đầy đủ cho khách hàng của mình
Quay lại việc nhận diện người tư vấn viên tiềm năng trong ngành bảo hiểm, chắc có lẽ Bigfamily hiểu rõ điều này hơn ai hết Anh chị ạ. Trong nhiều năm qua chúng tôi mặc dù không phân phối bảo hiểm nhân thọ nhưng chúng tôi là người bạn đồng hành của hàng ngàn tư vấn viên đang công tác tại 17 công ty bảo hiểm nhân thọ về dịch vụ hậu cần bảo hiểm. Chúng tôi chứng kiến hành trình của các Anh Chị ấy, chặng đường mà Anh chị ấy bắt đầu biết đến Bigfamily từ năm 2018, mở cửa hàng kinh doanh bảo hiểm cùng chúng tôi, trải qua nhiều khó khăn, rồi hành trình rèn luyện, bán được những hợp đồng đầu tiên trên online, những niềm vui và nổi buồn mà các Anh chị ấy trải qua luôn là một phần của Bigfamily.
Chúng tôi tìn rằng, ngay từ ngày đầu tiên không thể có một nhận định chính xác rằng ai là ứng viên tiềm năng số 1 của ngành bảo hiểm được. Mà đó là một hành trình nổ lực không ngừng để trở thành một viên ngọc minh châu. Anh chị chỉ cần xem trong khu vực hoặc công ty của mình Anh chị sẽ thấy rất rõ điều này, bên dưới đây là một số phong cách và lộ trình của các Ứng viên tiềm năng mới trong ngành bảo hiểm:
Ứng viên có nhiều mối quan hệ
>> Có người vẫn không thể mở lời mời bảo hiểm và bán hàng được
>> Có người vừa vào công ty đã có thu nhập vài trăm triệu 1 tháng và trở thành MDRT, COT chỉ sau vài tháng
Ứng viên có ít mối quan hệ
>> Vừa làm tư vấn bảo hiểm vừa làm việc khác, xem tư vấn là nghề tay trái nhưng mạnh dạn giới thiệu và vẫn có thu nhập đều đặn cao hơn nghề tay phải
>> Vừa làm tư vấn bảo hiểm vừa làm việc khác, thích thì làm, thỉnh thoảng giới thiệu có ai mua bảo hiểm thì mua còn không thì thôi
>> Làm bảo hiểm toàn thời gian, nhưng không chú trọng rèn luyện kỹ năng, lao như thiêu thân đi gặp khách hàng và không ký được hợp đồng
>> Làm bảo hiểm toàn thời gian, có chiến lược kinh doanh rõ ràng, tư vấn kỹ càng cho khách hàng, từng bước chuyên nghiệp và có thu nhập tốt hơn hẳn nghề nghiệp khác
Ứng viên có rất ít mối quan hệ
>> Làm bảo hiểm toàn thời gian, chắc là để cho có việc làm ở tập đoàn lớn chứ không biết làm gì nữa
>> Làm bảo hiểm toàn thời gian, không ngừng nổ lực rèn luyện bản thân, xây dựng các mối quan hệ từ số 0 thành bạn bè rồi trở thành khách hàng
>> Nổ lực mạnh mẽ khai thác khách hàng trên Online và mở nguồn tư vấn trực tuyến và phát triển khách hàng mới trên Online
Ứng viên có nhiều tiền, đi làm vì thấy thú vị và thích chinh phục cái mới
>> Thích thì làm, không thích thì thôi
>> Cơ may gặp phải một tình huống bảo hiểm đúng nghĩa như có đền bù hoặc hiểu được rõ bản chất nhân đạo của bảo hiểm thì cống hiến hết mình và thành công vượt trội
Chưa hết, còn nhiều màu sắc khác nữa Anh chị ạ, nhân đây chúng ta cũng thấy ngành bảo hiểm của chúng ta là một ngành nghề mang nhiều màu sắc về cá tính của nhân viên nhất phải không ạ. Anh chị có thấy trong hàng ngũ tư vấn viên có nhiều người là tiến sĩ, giám đốc doanh nghiệp, nhà giáo, nhân viên văn phòng, bác sĩ, công an, kỹ sư, luật sư, nông dân, hướng dẫn viên du lịch...
Và ai là Ứng viên tiềm năng? Ai sẽ là ứng cử viên số 1 cho hạng mục tiềm năng này để Anh chị nhận diện và tuyển dụng họ vào đội ngũ của mình. Câu trả lời chỉ có 1: Ứng viên tiềm năng trong ngành bảo hiểm là người có sự nổ lực không ngừng để vượt qua cái tôi giới hạn trong con người họ. Còn xuất phát điểm của họ là ai không quan trọng, quan trọng là quá trình và tư duy rèn luyện.
Thật khó hiểu, nhưng cũng không quá phức tạp phải không Anh chị, vì Anh chị là người đã từng tuyển dụng rất nhiều người đại lý mới, trong đó có người thành công nhưng cũng có người chưa đạt được. Có người từ ngày đầu không có gì cả, bước vào ngành bảo hiểm với một nổ lực phi thường, rèn luyện bản thân họ trên con đường tư vấn chính trực đã gặt hái được những thành công rực rỡ nhưng cũng có người phải dừng lại ở bước chân đầu tiên.
Bài viết này chỉ một mục đích rằng Anh chị hãy cũng đội nhóm của mình cố gắng hơn và nổ lực hơn nhé, Bảo hiểm là ngành không chỉ mang lại giá trị to lớn cho khách hàng của mình mà còn là một ngành nghề mang đến một cuộc sống tốt đẹp hơn cho người đại lý với những mức tưởng thưởng và sự công nhận năng lực công bằng mà khó có ngành nghề nào có được.
Chỉ cần nổ lực rèn luyện đúng cách thì chắc chắn sẽ có kết quả tốt và ngược lại.
Kính chúc Anh chị thành công.
